همه چیز در مورد تبلیغات موبایلی
همهی ما در کنار لپتاپ یا کامپیوتر شخصیمان، یک تلفن همراه هوشمند یا
تبلت داریم. همچنین آمار استفاده از اَپهای برای تبلیغات موبایلی در این سالها، افزایش
چشمگیر و روز افزونی داشته است.
برخی از کسبوکارها و اپلیکشنها به
این شکلاند که با مخاطبانشان بیشتر از طریق گوشی و تبلتها در ارتباط
هستند؛ از این رو برای دریافت بازخورد بهتر، اگر تبلیغات موبایلی خود را به
موبایلها بیاورند بازدهی بهتری را دریافت خواهند کرد.
طبق گزارش ۴۰٪ ترافیک وب در ایران را موبایل، ۷٪ تبلت
و ۵۳٪ باقیمانده را دسکتاپ تشکیل میدهد. این ترافیک بسیار زیاد روی
موبایل و تبلت، به خصوص موبایل، قابل چشمپوشی نیست.
درون اپلیکیشنی
این
تبلیغات در اپلیکیشنهای موبایل و تبلت نمایش داده میشود و در حال حاضر
فقط برای نمایش آگهیها در سیستمعامل اندروید میباشد. قیمت هر کلیک روی
آگهی در اپلیکشنها، ۱۸۰ تومان میباشد.
شیوه های تبلیغات موبایلی
شیوه
های تبلیغاتی روی اپلیکیشن های موبایلی از ابتدا تغییرات مختلفی نموده
است، این مدلهای تبلیغاتی با استفاده از مدلهای خارجی آن بر گرفته شده است،
در ادامه شیوه های تبلیغاتی مورد استفاده شده توسط آژانس های تبلیغاتی
موبایلی را مطالعه می فرمایید:
بنر (Banner)
بنر ها
شناخته شده ترین نوع تبلیغات در اپلکیشن های تلفن همراه هستند که در هنگام
نمایش نرم افزار در پایین یا قسمتی از نرم افزار به نمایش در می آیند. بنر
ها در تمام طول مدت استفاده کاربر از نرم افزار به نمایش در می آیند و این
به معنای ارتباط طولانی تر با مخاطب نسبت به سایر روش ها است. بنر ها با
این که قدیمی ترین نوع تبلیغات در نرم افزارها هستند اما به دلیل بازدهی
بالا هنوز از لیست روش های تبلیغاتی سایت های بین المللی خارج نشده اند و
کماکان با روش های جدید تبلیغاتی به رقابت می پردازند.
اسپلش (Splash)
اسپلش
ها تبلیغات تمام صفحه ای هستند که هنگام ورود، خروج از نرم افزار نمایش
داده می شود و کاربر می تواند آن را باز نموده و وارد صفحه فرود شما شود.
اسپلش نیز یکی از انواع محبوب تبلیغات است چرا که تمام صفحه را در اختیار
می گیرد و به طور قطع مورد توجه کاربر قرار خواهد گرفت.
لیست محصولات (List)
با استفاده از این مدل اپلیکیشن ، محصولات یا خدمات شما در یک لیست همراه با موارد مشابه در نرم افزار های
تلفن
همراه به نمایش در می آید و نسبت به سایر روش ها هدفمندتر می باشد و بیشتر
برای توسعه دهندگان نرم افزار مناسب است. شما میتوانید تبلیغات خود را در
کنار موارد مرتبط نمایش دهید و با سایر نرم افزار ها و محصولات و خدمات به
رقابت بپردازید. کاربران برای مشاهده این نوع تبلیغات آزادی عمل دارند.
در این نوع تبلیغات برخلاف مدل های دیگر که بدون نیاز به انتخاب کاربر
برای وی نمایش داده می شوند مشاهده تبلیغ با انتخاب کاربر صورت می گیرد
بنابر این زمانی که کاربران خود برای مشاهده تبلیغات اقدام کنند آمار مربوط
به آن تبلیغ تا حد زیادی صحیح و نزدیک به واقعیت است.
Push notification
اعلان
ها یکی از قسمت های مهم تلفن همراه برای هر کاربر هستند. جایی که پیام ها و
تماس های از دست رفته و سایر اطلاعات مهم به نمایش در می آیند. محل مناسبی
برای قرار گیری تبلیغات است چرا که کاربر بلافاصله به قرار گیری هر پیامی
در این محل واکنش نشان می دهد و آن را بررسی می کند. Push notification می
تواند یک متن یا یک عکس در بخش نوتیفیکیشن یا اعلان تلفن همراه باشد.
در
این نوشتار سعی ما بر این است که بتوانیم هر آنچه که افراد درباره تبلیغات
روی اپلکیشن های گوشی های هوشمند لازم است بدانند، ارائه نماییم.
امیدواریم بتوانیم که اطلاعات کاملی از تبلیغات موبایلی در اختیار شما قرار
دهیم. پس با ما همراه باشید
تبلیغات کلیکی
تبلیغات کلیکی یا
PPC (Pay per Click) مدلی از تبلیغات اینترنتی می باشد که هزینه ی آن بر
اساس تعداد کلیک ها محاسبه می شود، بنابراین در صورتی که کاربر روی تبلیغ
کلیک نماید هزینه از آگهی دهنده دریافت خواهد شد. به طور معمول بیشتر
بازاریابان، تبلیغات کلیکی را بهترین و موثرترین نوع تبلیغات اینترنتی و
موبایلی می دانند، اما نمی توان تبلیغات کلیکی را برای هر نوع کسب و کاری
مناسب دید، ما در این نوشتار، این نوع کمپین تبلیغی روی اپلیکیشن موبایل را
از زوایای مختلف بررسی خواهیم کرد.
CPC – Cost per Click
CPC
به معنای هزینه تبلیغات کلیکی می باشد، معمولاً CPC و PPC در معنای مشترک
تبلیغات کلیکی استفاده می شود، اما تفاوت جزئی ای با هم دارند اگر با مثال
برای شما توضیح بدهیم، به طور مثال شما می خواهید روی تعدادی از اپلیکیشن
ها تبلیغ بگذارید، و آژانس مربوطه هزینه به ازای هر کلیک را 100 تومان می
دهد، شما اگر بخواهید کمپین 5000 کلیکی تعریف نمایید، یعنی هزینه تبلیغات
کلیکی شما برابر 100*5000 یعنی 500 هزار تومان می شود، بنابراین CPC به این
صورت محاسبه می شود:
هزینه تبلیغات کلیکی (CPC) = هزینه هر کلیک * تعداد کلیک
گوگل
و بینگ تبلیغات کلیکی در بستر وب را ارائه می کنند و البته در ایران نیز
آژانس های تبلیغات اینترنتی هستند که تبلیغات کلیکی ارائه می کنند، تبلیغات
کلیکی بر بستر موبایل نیز آژانس تبلیغاتی Admob و آژانس های دیگر ارائه می
کنند.
تعریف کمپین تبلیغات کلیکی موبایلی
بیشتر
بازاریابان تصور میکنند که تبلیغ کلیکی ساده ترین نوع تبلیغات می باشد، ولی
یکی از پیچیده ترین نوع کمپین تبلیغی، تبلیغات کلیکی می باش��. بازاریابان
با توجه نوع کسب و کار خود باید توجه داشته باشند که ایده کلی کمپین
تبلیغی به صورتی باشد که با ایجاد تمایل در کاربر، تعداد کلیک ها را افزایش
دهند. مقاله های زیادی در حوزه تعریف کمپین تبلیغی موثر در بستر اینترنت
وجود دارد، ما قطعات پازل تبلیغات کلیکی بر بستر موبایل را شرح می دهیم.
-
طرح تبلیغ؛ بنر تبلیغ کلیکی در اثربخشی این نوع تبلیغات بسیار اهمیت دارد،
بازاریابان باید بدانند که بنر تبلیغاتی علاوه بر جذابیت و متفاوت بودن،
به گونه ای باشد که مخاطبان را متمایل به کلیک بر روی تبلیغ بکند، به نوعی
بخش call to action تبلیغ در این نوع کمپین برجسته تر خواهد بود، با توجه
به اینکه مدلهای تبلیغاتی مختلفی همچون بنر، لیست محصول و اسپلش وجود دارد،
هریک از این مدلهای تبلیغی، طرح متناسب با خود باید طراحی شود.
-
صفحه فرود؛ به طور کلی صفحه فرود (landing page) به صفحه ای گفته می شود
که کاربر با کلیک بر روی تبلیغ به این صفحه هدایت می شود. صفحه فرود در
تبلیغات موبایلی می تواند صفحه ای از وبسایت باشد که کاربر به وبسایت شما
هدایت شود که در نکات طراحی صفحه فرود را میتوانید از اینجا مطالعه
فرمایید، همچنین صفحه فرود میتواند لینک دانلود اپلیکیشن روی مارکت های
اندروید مانند کافه بازار باشد و همچنین شماره تماس، ارسال ایمیل و پیامک
باشد. اثربخشی کمپین تبلیغات کلیکی با توجه به بستری که آژانس های تبلیغاتی
برای شما فراهم میکنند و نوع کسب و کار شما متفاوت است.
شاخص های ارزیابی اثربخشی تبلیغات کلیکی
شاخصهایی که به منظور ارزیابی اثربخشی تبلیغات کلیکی تا کنون استفاده می شود در این بخش توضیح داده شده است:
–
Clicks/Click-through: به تعداد بازدیدکنندگانی گفته میشود که روی لینک
بنر کلیک کرده و وارد صفحه فرود آگهیدهنده شدهاند، گفته میشود.
–
Click-through rate: این شاخص که انحصارا CTR نامیده میشود با تقسیم
تعداد کلیک ها به تعداد بازدید کل تبلیغ بدست میآید. به طور معمول این عدد
برای مدل تبلیغی بنری در گوشی های هوشمند کمتر از ۱ بوده و برای مدل
تبلیغی اسپلش بین 5 تا 10 درصد بود است.
– Cost per action
(CPA): این شاخص به معنای هزینه به ازای اقدام مانند ثبت نام، خرید، دانلود
و ... می باشد. CPA و یا همان هزینه به ازای اقدام با تقسیم هزینه کل
کمپین تبلیغ به ازای کل تعداد افرادی که اقدام به ثبت نام، دانلود و ...
(معمولاً مشتری جدید) کرده اند، بدست می آید، به طور مثال اگر شما یک
میلیون تومان صرف هزینه یک کمپین تبلیغی کرده اید و تعداد افراد 1400 نفر
اپلیکیشن شما را نصب کرده باشند، CPA برابر 714 تومان می باشد.
- تعریف کمپین با هر بودجه ای: آژانس های
تبلیغاتی معمولا برای تبلیغات کلیکی به میزان کلیک های درخواستی مشتری
هزینه دریافت میکنند بنابراین شما میتوانید با تعریف بودجه تبلیغی خود
میزان کلیک مشخص را دریافت کنید.
- پرداخت هزینه بر اساس
کلیک ها: همانطور که از اسم آن پیداست شما باتوجه به میزان کلیک هایی
کاربران بر روی تبلیغ شما کرده اند، هزینه پرداخت می کنید و به ازای نمایش
تبلیغات بدون کلیک کردن هیچ هزینه ای پرداخت نخواهید کرد.
-
شناسایی رفتار کاربران: با توجه به آمارهایی که آژانس های تبلیغاتی در
اختیار شما قرار می دهند شما میتوانید رفتار مخاطبان خود را بررسی کرده و
تبلیغ اثربخش تری را طراحی نمایید. شاخص های گفته شده به شما کمک خواهد
نمود.
- کلیک جعلی: متاسفانه بعضی از آژانس های
تبلیغاتی به منظور افزایش منفعت خود دست به اقدام غیر اخلاقی کلیکهای جعلی
میکنند و یا اینکه نمایش دهنده طرف قرارداد آژانس های تبلیغاتی برای افزایش
درآمد خود اقدام به این عمل غیر اخلاقی میکنند، ولی آگهی دهندگان میتوانند
با توجه به خدمات شرکت های مانند google analytics و یا آمارهای مارکت ها و
همچنین شاخص های گفته شده، آژانس های تبلیغاتی را بیازمایند.
اگر بخواهیم نتیجه گیری بکنیم که آیا تبلیغات کلیکی
مناسب شما هست یا خیر، باید به شما بگوییم که تبلیغات کلیکی بنابر نوع کسب و
کار و زمینه فعالیت ها متفاوت است ولی به قطع می توان گفت که تبلیغات
کلیکی موبایلی یکی از موثرترین متدهای تبلیغات اینترنتی میباشد، به شرط
آنکه شما آژانس تبلیغاتی موبایلی مناسب انتخاب نمایید.
در این
نوشتار سعی ما بر این است که بتوانیم هر آنچه که افراد درباره تبلیغات روی
اپلکیشن های گوشی های هوشمند لازم است بدانند، ارائه نماییم. امیدواریم
بتوانیم که اطلاعات کاملی از تبلیغات موبایلی در اختیار شما قرار دهیم. پس
با ما همراه باشید